في سوق التعليم الذي يزداد تنافسًا عامًا بعد عام، لم يعد ولي الأمر يُسجّل أبناءه في المدرسة الأقرب إلى المنزل أو الأرخص رسومًا.بل أصبح يبحث عن مدرسة تُشبه قِيَمه، وتُقدّم له ما لا يجده في المدارس الأخرى ولذلك، فإن كل مدرسة تحتاج إلى أن تسأل نفسها هذا السؤال الجوهري:
الكثير من المدارس ترد على هذا السؤال بشعارات عامة مثل: “نقدّم تعليمًا متميزًا”، أو “نُخرج جيلًا قياديًا”، أو “نرعى القيم مع التفوق”. لكن هذه العبارات لا تُقنع ولي الأمر، ما يبحث عنه هو ميزة ملموسة، واضحة، قابلة للقياس، ويمكن التحقق منها في الجولة التعريفية أو من خلال تجربة غيره من أولياء الأمور.
الميزة التنافسية هي العنصر الفعلي الذي يُفضّل ولي الأمر مدرستك بسببه.غالبًا تكون الميزة التنافسية واحدة من أربعة:
في سلطنة عمان، مدرسة صغيرة في إحدى الولايات اكتشفت أن الأسر في منطقتها تهتم باللغة العربية والقرآن، لكنها في الوقت نفسه تحب المناهج الحديثة.
فقدّمت برنامجًا يجمع بين “منهج القارئ العبقري” لتعليم القراءة العربية، ودمجت فيه STEM بطريقة مبسطة، مع تدريبات على التعبير الشفوي.ثم أعلنت عن نفسها بعبارة: “المدرسة الوحيدة التي تُدرّب طلابها على مهارات العرض والإقناع باللغة العربية منذ الصف الأول” هذه العبارة كانت واضحة، دقيقة، وتُجيب عن سؤال ولي الأمر فورًا.
اجتمع مع فريقك، واكتبوا السؤال التالي على السبورة: “لماذا يختارنا ولي الأمر؟” ثم امنع الجميع من استخدام عبارات إنشائية.اطلب منهم إجابات ملموسة، مثل:
لا تُخطئ بين ما هو واجب وما هو ميزة. مثال: “نوفّر معلمين أكفاء” هذا ليس ميزة، بل الحد الأدنى المتوقع.”لدينا فصول نظيفة” هذا ليس سببًا للاختيار، بل شيء بديهي. أما إذا قلت: “كل معلم يُقدّم في نهاية الأسبوع فيديو شخصيًا لشرح أهداف الأسبوع المقبل لولي الأمر”… فهذه ميزة.
بعد أن تحدد ميزتك التنافسية، اجعلها محور حديثك في كل أدوات التسويق:
اقرأ أيضا: كيف تحدد أولياء الأمور المستهدفين؟
بعض المدارس تُصاب بالإحباط لأنها لا تملك تقنية عالية أو مبنى فاخر.لكن الميزة ليست مرتبطة بالحجم، بل بالإبداع.
مدرسة صغيرة في نزوى أضافت حائطًا حسيًا يُجدد كل أسبوع، وأتاحت لكل طفل يكتب عبارة قرآنية أو يرسم معنى جديدًا.أصبحت تلك الزاوية ميزة يتحدث عنها الجميع في الجولة التعريفية، رغم أنها لا تحتاج إلى ميزانية.
الميزة التنافسية ليست ثابتة.قد تكون في عام ما مرتبطة بطريقة التدريس، وفي عام آخر بالخدمة المقدّمة لأولياء الأمور، أو بأسلوب توثيق النمو. استمع دومًا لملاحظات الزائرين الجدد، اسألهم: “ما الذي لفت انتباهكم؟”ثم اجعل تلك النقطة مركزًا للتحسين، لا مجرد صدفة.
إذا عرفت لماذا يختارك ولي الأمر، عرفت كيف تُحافظ عليه، وكيف تُقنع غيره، وكيف تتكلم بثقة.لكن إذا كنت لا تملك إجابة دقيقة ومقنعة… فسيبقى التسجيل عندك أبطأ من غيرك، مهما زادت الحملات الإعلانية.ابدأ الآن بتحديد ميزتك، وتذكّر أنك حين تصدق في وعدك، يصبح أولياء الأمور هم أنفسهم أكبر مسوّق لك.
سدرة لمصادر التعليم تُقدّم استشارات مجانية للمدارس التي تبحث عن بناء هويتها التنافسية. نساعدك في اكتشاف ما يميزك فعلًا، وصياغته بلغة يفهمها أولياء الأمور ويؤمنون بها.
